La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing passe par 4 étapes bien distinctes : attirer, convertir, vendre et fidéliser. Et sa réussite repose sur plusieurs aspects. Parmi eux, la landing page, un outil très pratique pour augmenter vos chances de conversion. Dans cet article, on vous explique les essentiels à savoir concernant l’usage d’un landing page.
Une Landing page, à quoi ça sert ?
Une landing page, c’est la page qui s’affiche après qu’un internaute a cliqué sur un lien dans une campagne de webmarketing. Elle est très différente d’une page d’accueil qui, en contexte, permet une navigation simplifiée sur un site Web. Une page de renvoi contient, en effet, des informations plus précises pour inciter un visiteur à faire une action.
En guise d’exemple, une page d’atterrissage utilisée dans une campagne d’emailing consacrée à la promotion d’un logiciel. Dans son contenu, on trouve un formulaire de souscription pour l’utilisation d’une démo gratuit.
En fait, le contexte d’usage d’une page d’atterrissage est très varié. Mais son objectif reste le même : augmenter les chances de conversion. Une landing page ou page de renvoi peut également être utilisée pour inviter à la souscription à vos newsletters.
Le contenu d’une landing page
Une landing page site est composé des éléments suivants :
- un titre accrocheur qui définit l’offre
- un bref résumé de l’offre en question
- un visuel percutant en rapport à votre offre
- un formulaire de conversion
- un des CAT ou call to action bien distincts
- une case d’autorisation de contacter. Cette case est obligatoire pour la zone UE. Une fois coché, vous avez le droit d’entrer en contact avec l’internaute.
- Des témoignages ou preuve de satisfaction de vos clients.
Ces types d’infos favorisent grandement la conversion en prospect ou en client.
Comment la concevoir efficacement ?
Pour créer une landing page efficace, il faut commencer par identifier votre cible. Il est essentiel de définir clairement à qui vous adressez votre message. Âge, sexe, habitude de consommation ou de comportement, centre d’intérêts, … sont toutes des informations à considérer pour définir le profil type ciblé par votre entreprise. Mais vous pouvez également trancher par catégorie pour chaque type d’action si vous proposez des offres variées, adaptées à différents clients.
Vous devez ensuite établir un objectif clair. Posez-vous la question: que souhaitez-vous faire ? Souhaitez-vous que vos visiteurs s’abonnent à votre Newsletter ou voulez-vous faire la promotion d’un produit ? Il est aussi possible d’utiliser un formulaire de prise de rendez-vous ou une page de téléchargement (document, fichier PDF, etc.) comme page d’atterrissage.
En ce qui concerne le support, vous avez l’embarras du choix : les réseaux sociaux, l’emailing, les sites web partenaires et les moteurs de recherche.
Quelques conseils pour une page d’atterrissage qui convertit
Pour augmenter vos chances de conversion avec votre landing page, l’architecture de votre page doit permettre une lecture fluide. Soyez méthodique dans l’emplacement de chaque élément (texte, bouton, image, CTA, formulaire, etc.). En ce qui concerne les informations, être bref est la meilleure des solutions. Limiter les distractions et les détails superflus qui pourraient gêner une lecture facile.
Pour les visiteurs qui ne connaissent pas votre entreprise, il faudra les rassurer. Afin de montrer que vous êtes sérieux dans votre domaine, vous pouvez utiliser des témoignages clients et afficher vos certifications (iso, label, etc.). Évitez les liens qui leur faciliteront la sortie sur la page.
Par contre, permettez à vos visiteurs la possibilité de partager la page sur les réseaux sociaux. Par ailleurs, une landing page responsive est aussi un atout majeur, sachant que la majorité des internautes utilisent aujourd’hui les supports mobiles pour aller sur le web.
Pour conclure, une landing page site est un outil très efficace pour convertir les visiteurs en prospect ou un prospect en client. Mais pour garantir son efficacité, sa conception doit être soignée. Dans cette optique, la meilleure option est de confier sa réalisation à un spécialiste. Non seulement vous accordez du temps pour la réalisation d’autres tâches, vous avez aussi l’assurance d’avoir une landing page conçue selon vos exigences. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations sur ce sujet.
