Devenir travailleur indépendant implique de fixer ses propres tarifs. C’est une des étapes importantes qui nécessite d’être bien étudié, avant de prononcer n’importe quel prix à un client. En effet, un tarif trop élevé peut faire fuir ce dernier, et un coût trop bas va discréditer la qualité de vos services à leurs yeux. Alors comment s’y prendre pour trouver le bon tarif en cohérence avec la prestation ? Nos conseils dans cet article.
Faites une étude de marché
Une étude de marché vous permet d’avoir une idée des tarifs appliqués sur le marché dans le milieu où vous voulez vous investir. Dans ce contexte, vous devez vous renseigner sur vos concurrents directs. Qui sont-ils ? Comment présentent-ils leurs offres ? Où sont-ils installés ? Etc.
Outre la concurrence, il est aussi capital de questionner la clientèle ciblée pour bien démarrer son business. Un sondage peut, par exemple, être utile pour connaître le prix qu’ils sont prêts à débourser pour une prestation. C’est également un bon moyen pour identifier le prix qu’ils considèrent trop cher ou pas assez pour être garant d’une bonne qualité.
Mais attention, se limiter à cette étude pour fixer le tarif de prestation de service est une erreur à éviter. Bien que les données récoltées de cette étude permettent d’avoir une fourchette possible de tarification, d’autres aspects doivent également être pris en compte.
Pensez aux diverses charges, les dépenses à couvrir
Un travailleur indépendant, à la différence d’un salarié d’entreprise, est sujet à certaines charges récurrentes en liaison à la pratique de son activité. On peut distinguer d’un côté les dépenses directement liées à la réalisation d’un service, et de l’autre côté les dépenses qui permettent d’exercer l’activité en question. Elles varient selon le secteur d’intervention : Internet, téléphone, éventuel loyer, achat de matériel, formations, déplacements, impôts, cotisations sociales, assurances et couvertures sociales. Les coûts de ces derniers doivent être comptabilisés dans la facturation.
Pour ce faire, il faut les lister et les chiffrer pour en déterminer le montant total à couvrir. À noter que certaines de ces dépenses sont fixes et d’autres ponctuelles. De ce fait, le montant peut varier d’un mois à l’autre, en fonction de la prestation à faire.
La facturation : par heure, par jour ou en forfait ?
Il existe 3 possibilités de facturation possible :
- le taux horaire : la facturation se fait par heure travaillé. Elle est idéale dans la mesure où la mission est de courte durée. De ce fait, elle inclut de connaître la durée exacte de la réalisation d’une prestation.
- le taux journalier : la fixation du prix en fonction de la demande se fait en comptant le nombre de jours travaillé sur le projet. Elle est idéale pour la réalisation d’une mission longue sur plusieurs jours.
- le mode forfaitaire est plus adapté à une situation où le délai de réalisation n’est pas cernable. Elle est idéale pour les missions répétitives comme la création d’une charte graphique, de logo, ou la synthèse d’un article dont la durée de réalisation peut varier d’une mission à une autre.
Prenez en compte vos compétences
Fixer un tarif de prestation de service trop bas ne signifie pas juste que vous êtes le moins cher sur le marché. Cela mettra également en doute vos clients sur votre capacité à réaliser une mission répondant à la qualité exigée. Si vous répondez à une offre, c’est que vous estimez avoir les capacités requises pour mener à bien la mission. Et, la qualification professionnelle ainsi que les expériences acquises sont des facteurs qui peuvent influencer la tarification d’une prestation.
Par ailleurs, les missions de prestations ne présentent pas toutes la même complexité. Si certaines peuvent être réalisées sans trop de difficulté, d’autres pourraient exiger un niveau technique plus élevé. Il est évident que les deux cas ne vont pas être facturés au même prix. Aussi, au vu de la technique que peut exiger la réalisation d’une mission, sa tarification peut être élevée.
En conclusion, la fixation d’un tarif de prestation ne se fait pas au hasard. C’est une décision à prendre avec minutie qui nécessite une étude du marché, de prendre en compte les dépenses à couvrir ainsi que la valorisation de ses compétences.