Qu’est-ce que le Marketing de Contenu ?

Le marketing de contenu consiste à créer et à diffuser du contenu pertinent et précieux pour attirer, engager et fidéliser un public cible spécifique. Ce contenu peut prendre de nombreuses formes, telles que des articles de blog, des vidéos, des infographies, des livres électroniques, des podcasts, et bien plus encore. L’objectif principal est d’offrir un contenu qui répond aux besoins et aux intérêts de votre public tout en renforçant la notoriété de votre marque.

Pourquoi le Marketing de Contenu est-il Important ?

Améliore la Visibilité en Ligne : En publiant régulièrement du contenu de qualité, vous améliorez votre visibilité en ligne, ce qui peut augmenter votre classement dans les moteurs de recherche et attirer davantage de trafic vers votre site web.

Établit l’Autorité et la Crédibilité : En partageant des informations pertinentes et utiles, vous établissez votre entreprise en tant qu’autorité dans votre domaine, renforçant ainsi la crédibilité de votre marque.

Engage et Fidélise le Public : Le contenu de qualité permet d’engager votre public et de construire des relations solides avec lui, ce qui peut favoriser la fidélité à long terme envers votre marque.

Génère des Leads et Favorise les Ventes : En fournissant un contenu de qualité qui répond aux besoins de votre public, vous pouvez générer des leads qualifiés et stimuler les conversions.

Comment Intégrer le Marketing de Contenu dans Votre Stratégie Globale de Marketing ?

Définissez Votre Public Cible : Comprenez qui est votre public cible, quels sont ses besoins, ses intérêts et ses préférences en matière de contenu.

Créez du Contenu de Qualité : Produisez régulièrement du contenu de qualité qui répond aux besoins et aux intérêts de votre public cible.

Utilisez une Variété de Formats : Expérimentez avec différents formats de contenu tels que les articles de blog, les vidéos, les infographies, les livres électroniques, les podcasts, etc., pour maintenir l’engagement de votre public.

Promouvez Votre Contenu : Utilisez les médias sociaux, le référencement, le marketing par e-mail et d’autres canaux pour promouvoir votre contenu et atteindre un public plus large.

Analysez et Ajustez : Suivez les performances de votre contenu, analysez les données et ajustez votre stratégie en conséquence pour améliorer continuellement vos résultats.

En conclusion, le marketing de contenu est une stratégie puissante pour attirer, engager et fidéliser votre public cible. En comprenant les besoins de votre audience et en fournissant un contenu de qualité qui y répond, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque, générer des leads et stimuler les ventes.

Si vous souhaitez bénéficier de notre expertise pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace pour votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui. Nous sommes là pour vous aider à atteindre vos objectifs et à maximiser votre succès dans le monde numérique en constante évolution.

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Commençons par le commencement :

« To lead » en anglais signifie « conduire » ou « mener ». En marketing, générer des leads consiste à mettre en place des actions visant à créer des contacts, plus ou moins qualifiés, qui pourraient éventuellement se transformer en clients.

Un prospect pas comme les autres

Contrairement au simple prospect, qui est un contact publicitaire ou marketing, le lead est un contact commercial qualifié. Pourquoi ? Parce que le lead a exprimé un réel intérêt pour l’un de vos produits ou services. Ainsi, le lead n’est pas seulement un visiteur, mais un client potentiel.

Dans le cadre de ses démarches, le lead a fourni ses coordonnées par le biais de divers moyens tels que:

• Un formulaire de contact.
• L’inscription à votre newsletter.
• Le téléchargement gratuit d’un e-book ou d’un livre blanc.
• La demande d’une plaquette.
• La participation à un salon professionnel.
• L’interaction sur un réseau social.

Ces informations recueillies vous permettront de mieux comprendre son profil et son niveau de maturité dans le processus d’achat.

Quelques conseils pour générer plus de leads :

• Misez sur Linkedin : Il s’agit du réseau social professionnel par excellence, où vous pouvez rapidement élargir votre réseau.
• Participez aux événements IRL : Les afterworks, les inaugurations, les colloques, etc., sont autant d’occasions pour établir de nouveaux contacts.
• Déployez une stratégie d’inbound marketing : Encore un anglicisme ! L’inbound marketing consiste à créer des contenus optimisés diffusés sur le web pour accroître le trafic sur votre site. Cela rendra plus facilement vos futurs clients à vous trouver, vous démarquant ainsi de la concurrence.

Vous voilà maintenant bien informé sur le concept du lead. Pour générer des leads de manière efficace, il ne vous reste plus qu’à mettre en place une stratégie d’inbound marketing ciblée.

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1. Créer un site web professionnel

La première étape pour établir votre présence en ligne est de créer un site web professionnel. Votre site web est essentiel car il s’agit de votre vitrine en ligne. Assurez-vous qu’il est convivial, réactif, et qu’il reflète l’image de votre entreprise. Incluez des informations sur vos produits, services, coordonnées et un blog pour partager des contenus pertinents. Un site web bien conçu améliore la crédibilité de votre entreprise et facilite la recherche par les moteurs de recherche.

2. Optimiser le référencement (SEO)

Le référencement est la clé pour que votre site web soit trouvé par les utilisateurs sur les moteurs de recherche tels que Google. Assurez-vous d’optimiser votre site web en utilisant des mots-clés pertinents dans le contenu, les titres, les balises méta, etc. Créez un contenu de qualité et assurez-vous que votre site est bien structuré. Le référencement local est également important pour les entreprises locales, alors n’oubliez pas d’ajouter votre entreprise à Google My Business.

3. Créer du contenu de qualité

Le contenu de qualité est essentiel pour attirer et retenir l’attention de votre public cible. Publiez régulièrement des articles de blog, des vidéos, des infographies, des livres blancs, etc. qui sont informatifs, utiles et pertinents pour votre secteur d’activité. Le partage de contenu sur les médias sociaux et la participation à des blogs invités peuvent également accroître votre visibilité en ligne.

4. Engager sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil puissant pour interagir avec votre public et augmenter la notoriété de votre entreprise. Choisissez les plateformes qui sont pertinentes pour votre secteur d’activité et assurez-vous d’être actif et de publier du contenu de manière régulière. Répondez aux commentaires et aux messages, participez à des discussions et utilisez des publicités ciblées pour toucher un public plus large.

5. Utiliser la publicité en ligne

La publicité en ligne est un moyen efficace d’atteindre un public ciblé. Les campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche (Google Ads), les réseaux sociaux (Facebook Ads, Instagram Ads, etc.) et d’autres plateformes peuvent vous aider à promouvoir vos produits ou services. Assurez-vous de cibler les bonnes personnes en fonction de critères tels que la localisation, les intérêts et le comportement en ligne.

En suivant ces cinq étapes, vous pouvez augmenter la visibilité de votre entreprise sur Internet et attirer un public plus large. Cependant, n’oubliez pas que la réussite en ligne nécessite du temps, de la patience et de la persévérance. Surveillez vos analyses et ajustez votre stratégie au fur et à mesure pour maximiser votre impact en ligne.

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Les Couleurs et leurs Émotions Associées

Chaque couleur évoque des émotions et des associations spécifiques chez les individus. Comprendre ces associations peut aider les spécialistes du marketing à choisir judicieusement les couleurs qui reflètent l’essence de leur marque et qui créent une connexion émotionnelle avec leur public cible.

Rouge : Le rouge est synonyme de passion, d’énergie et d’urgence. Il peut stimuler l’appétit et susciter un sentiment d’excitation. Il est souvent utilisé dans le secteur de l’alimentation et des soldes pour attirer l’attention.

Bleu : Le bleu évoque la confiance, la sérénité et la fiabilité. Il est souvent utilisé par des entreprises dans les domaines de la technologie, de la finance et de la santé pour renforcer leur crédibilité.

Vert : Le vert est associé à la nature, à la croissance et à la santé. Il est couramment utilisé par les marques liées à l’environnement, au bien-être et aux produits biologiques.

Jaune : Le jaune symbolise l’optimisme, la joie et la luminosité. Il peut être utilisé pour créer une atmosphère joyeuse et accueillante, mais doit être utilisé avec parcimonie, car il peut être fatigant à la longue.

Orange : L’orange combine les caractéristiques du rouge et du jaune, évoquant l’enthousiasme, la créativité et la chaleur. Il est souvent utilisé pour attirer l’attention sans être aussi agressif que le rouge.

Violet : Le violet est associé à la créativité, à la royauté et au luxe. Il peut être utilisé pour créer une ambiance sophistiquée et mystérieuse.

Noir : Le noir évoque le luxe, la puissance et l’élégance. Il est souvent utilisé dans l’industrie de la mode et dans les marques haut de gamme.

Blanc : Le blanc symbolise la pureté, la simplicité et la propreté. Il est couramment utilisé dans les domaines de la santé, de la beauté et du design épuré.

L’Importance de la Cohérence

Au-delà de l’impact émotionnel, la cohérence dans l’utilisation des couleurs est essentielle pour établir une identité de marque forte et reconnaissable. Les consommateurs doivent pouvoir associer rapidement une couleur spécifique à une marque donnée. Cela peut se faire à travers le logo, l’emballage, le site web et les campagnes marketing. Par exemple, le rouge vif de Coca-Cola et le bleu de Facebook sont des exemples frappants de l’efficacité de la cohérence des couleurs dans la création d’une identité de marque.

La Culture et la Signification des Couleurs

Il est important de noter que la signification des couleurs peut varier d’une culture à l’autre. Par exemple, le blanc est traditionnellement associé au deuil dans certaines cultures asiatiques, tandis qu’il symbolise la pureté dans d’autres parties du monde. Les marques internationales doivent prendre en compte ces nuances culturelles pour éviter toute confusion ou malentendu.

En marketing, les couleurs ne sont pas simplement des éléments visuels, mais des outils puissants pour communiquer et créer des connexions émotionnelles avec les consommateurs. Chaque couleur porte en elle un ensemble d’associations et d’émotions qui peuvent être utilisées stratégiquement pour façonner l’image de marque et influencer les comportements d’achat.

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Le client ne connaît pas votre entreprise :

Il est possible que le client n’ait jamais entendu parler de votre entreprise ou de vos services. Dans ce cas, vous devez travailler sur votre stratégie de marketing pour atteindre votre public cible. Vous pouvez utiliser des méthodes de marketing en ligne telles que les réseaux sociaux, la publicité en ligne, le référencement naturel ou des méthodes de marketing hors ligne telles que des événements ou des publicités imprimées.

Le client ne comprend pas la valeur de vos services :

Il est possible que le client ne comprenne pas les avantages et les résultats qu’il pourrait obtenir en achetant vos services. Dans ce cas, vous devez travailler sur la communication de la valeur de vos services. Vous pouvez utiliser des témoignages de clients satisfaits, des études de cas et des données pour démontrer l’efficacité de vos services.

Le client ne voit pas la différence entre vos services et ceux de vos concurrents :

Il est possible que le client ne voie pas la différence entre vos services et ceux de vos concurrents. Dans ce cas, vous devez travailler sur la proposition de valeur unique de votre entreprise et la communiquer clairement à vos clients. Vous pouvez également mettre en évidence les différences clés entre vos services et ceux de vos concurrents.

Le client trouve vos services trop chers :

Il est possible que le client trouve vos services trop chers par rapport à ceux de vos concurrents ou à ses attentes. Dans ce cas, vous pouvez travailler sur la communication de la valeur de vos services et expliquer pourquoi ils sont plus chers que ceux de vos concurrents. Vous pouvez également envisager de proposer des offres ou des réductions pour attirer les clients.

Le client n’a pas confiance en votre entreprise :

Il est possible que le client n’ait pas confiance en votre entreprise ou en vos services. Dans ce cas, vous devez travailler sur la construction de la confiance avec vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser des témoignages de clients satisfaits, des avis en ligne, des certifications et des garanties pour renforcer la confiance des clients.

En conclusion, il y a plusieurs raisons potentielles qui peuvent expliquer pourquoi un client n’achète pas vos services. En travaillant sur la communication de la valeur de vos services, la proposition de valeur unique de votre entreprise, la confiance et la compréhension des besoins de votre public cible, vous pouvez améliorer vos chances d’attirer de nouveaux clients et de développer votre entreprise.

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La question de savoir s’il faut couper ou non le budget marketing en temps de crise dépend de plusieurs facteurs, notamment de la situation spécifique de l’entreprise en question.

En général, il n’est pas conseillé de couper complètement le budget marketing pendant une crise, car cela peut avoir des conséquences négatives à long terme. En effet, le marketing est un élément clé pour maintenir une présence sur le marché et pour fidéliser les clients existants. Si une entreprise cesse complètement ses activités de marketing, elle risque de perdre de la visibilité et de la pertinence auprès de ses clients, ce qui pourrait affecter ses ventes et sa croissance à long terme.

Cependant, cela ne signifie pas que l’entreprise doit maintenir le même niveau de dépenses marketing qu’en temps normal. Il peut être judicieux de revoir les priorités et d’adapter la stratégie marketing en fonction des circonstances actuelles. Par exemple, l’entreprise peut réduire les dépenses publicitaires sur des canaux coûteux et se concentrer sur des canaux plus rentables, tels que les médias sociaux ou le marketing par e-mail.

En fin de compte, la décision de couper ou non le budget marketing pendant une crise dépend des circonstances spécifiques de chaque entreprise et de sa situation financière. Il est important de prendre en compte les avantages à long terme d’une présence marketing continue tout en étant conscient des contraintes budgétaires actuelles. Il peut être judicieux de travailler avec des experts en marketing pour évaluer les options et développer une stratégie efficace en temps de crise.

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Intelligence artificielle et automatisation

L’IA et l’automatisation continueront à jouer un rôle important dans les stratégies marketing, en permettant aux entreprises de mieux cibler les consommateurs et de personnaliser les expériences de marketing.

Marketing de la voix

La popularité des assistants virtuels tels que Amazon Alexa et Google Home continuera à stimuler la croissance du marketing de la voix, en permettant aux entreprises de créer des expériences marketing interactives et vocales pour les consommateurs.

Marketing de données et analyses

Les entreprises continueront à utiliser des données pour mieux comprendre le comportement des consommateurs et à utiliser ces informations pour créer des campagnes marketing plus ciblées et plus efficaces.

Influencer Marketing

Le marketing d’influence continuera d’être populaire en 2023, car les entreprises chercheront à utiliser les influenceurs pour atteindre de nouveaux publics et à promouvoir leurs produits et services de manière crédible.

Marketing en réalité augmentée et virtuelle

La réalité augmentée et virtuelle continueront à émerger en tant que nouveaux canaux de marketing pour les entreprises, en permettant aux consommateurs d’interagir avec les produits et les marques de manière immersive.

Marketing de la transparence et de la confiance

Les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par la transparence et l’intégrité des entreprises, et les marques doivent adopter des stratégies marketing qui reflètent ces valeurs pour gagner la confiance des consommateurs.

En conclusion, les tendances de marketing pour 2023 vont offrir de nouvelles opportunités pour les entreprises de mieux comprendre les consommateurs et de créer des campagnes plus ciblées et plus personnalisées. Cependant, pour tirer le meilleur parti de ces tendances, il est important de travailler avec une équipe expérimentée qui peut les utiliser pour atteindre les objectifs marketing de l’entreprise. Si vous êtes à la recherche d’une aide pour vous guider dans l’univers du marketing, n’hésitez pas à nous contacter pour une consultation gratuite. Nous sommes là pour vous aider à atteindre le succès !

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Qu’est-ce que la segmentation de marché ?

La segmentation de marché est une analyse marketing qui a pour but de cibler et de développer la marchandise au regard des besoins propres à chaque segment de marché. Autrement dit, c’est une stratégie qui vise à identifier les besoins et les intérêts des consommateurs et à déterminer comment les satisfaire avec votre produit ou service. 

Dans un contexte de stratégie marketing, il est important de vous assurer que vous vous adressez au bon groupe d’individus connectés à votre produit ou à votre service. Ainsi, vous augmenterez votre taux de conversion, et donc votre retour sur investissement.

Ce qui fait de la segmentation de marché une étape importante d’un plan marketing. Elle permet aux entreprises de définir leur positionnement et leurs besoins d’approvisionnements en fonction du marché cible, des clients et du contexte. 

Pourquoi faire une segmentation marketing?

Dans les projets de recherche de marché, la segmentation permet d’identifier et de classer les clients en sous-groupes plus homogènes. Elle aide à établir la stratégie de marketing la plus efficace et d’optimiser la vente. C’est aussi une étape cruciale dans un processus de création d’entreprise, car elle permet de mieux cibler le marché potentiel. 

Par ailleurs, une segmentation de marché vous permet de bâtir une relation solide avec vos clients potentiels. À condition bien évidemment de respecter son principe de base : la découverte des besoins et des intérêts de votre cible. En fait, c’est tout l’intérêt d’établir une segmentation de marché. Elle permet de créer de nouveaux marchés ciblés en fonction des groupes, d’identifier les différentes cibles à atteindre, leur profil et ce qui les intéressent. L’objectif est d’assurer que les produits ou services sont adaptés à la demande de chaque groupe (segment) d’acheteur potentiel.

Comment faire une segmentation de marché ?

La mise en place d’une segmentation de marché peut se faire en amont et en aval de l’activité. Si elle se fait en amont, vous devez commencer par établir un buyer personas, car vous ne connaissez pas encore votre cible. Si elle se fait en aval, une étude de marché sera nécessaire afin d’identifier les besoins des consommateurs. Une segmentation efficace repose sur une collecte de données pertinente. Une fois les besoins et la cible déterminer, il faut établir les critères de segmentations homogènes pour regrouper les consommateurs ayant un même besoin. Les critères peuvent être nombreux, mais généralement, on les regroupe dans les différents types de segmentation de marché suivants : 

• Les critères sociodémographiques : les critères les plus faciles (âge, sexe, situation matrimoniale, profession, etc.).
• Les critères psychographiques: centres d’intérêts, valeurs, opinions, croyances. Ces données sont sans aucun doute les plus difficiles à récolter.
• Les critères géographiques : lieu de résidence, provenance, département, ville, etc. 
• Les critères comportementaux : fréquences, d’achat et habitudes, préférence de marque, etc.

Les erreurs à éviter et les règles à respecter 

Il est important de bien comprendre son marché afin de réaliser la segmentation adéquate. Il y a plusieurs erreurs que vous pouvez commettre lorsque vous segmentez un marché. D’abord, il ne faut pas prendre une décision hâtive. Il est important de prendre le temps de bien comprendre les besoins et les intérêts des clients dans le but de créer des solutions qui répondront à leurs besoins. 

Il est aussi de mise de créer des segments pertinents. Ces derniers doivent être :

• accessible : votre stratégie marketing doit être en mesure d’atteindre facilement vos segments.
• mesurable : vous devez connaître, avoir une idée du nombre de clients potentiels.
• rentable : vous devez connaître leur pouvoir et comportement d’achat

En bref, si vous connaissez vos segments, il vous sera plus facile d’atteindre les clients cibles. Ce qui va vous permettre d’accroître votre activité. N’hésitez pas à nous contacter pour appuyer votre stratégie en optimisant votre visibilité. Nous pouvons intervenir dans ce domaine pour vous aider à lancer votre business. 

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Marketing vidéo : qu’est-ce que c’est ?

Tout comme les nouvelles technologies ont influencé les consommateurs, la transformation numérique a également révolutionné le domaine du marketing. Ainsi, le marketing vidéo peut être défini comme toute production de vidéos qui vise à attirer et à interagir avec des prospects, aux différents niveaux de l’entonnoir de vente. L’utilisation de vidéos dans une stratégie marketing digitale vise à promouvoir et à augmenter la visibilité de votre marque, de vos produits ou de vos services, dans les médias numériques.

Dans le contexte du marketing vidéo, il est essentiel de garder à l’esprit que le comportement d’achat des consommateurs a changé, au fil des années. De plus en plus informés, ces derniers recherchent plus d’informations et des contenus pertinents, susceptibles de déclencher la décision d’achat. C’est pour cette raison que les textes et vidéos sont de plus en plus utilisés par les entreprises du monde entier. Dans ce contexte, le marketing vidéo doit être vu comme une tendance du marketing numérique.

Quels sont ses principaux objectifs ?

L’objectif principal d’une campagne de vidéo marketing est de présenter un produit ou un service au consommateur. En d’autres termes, ce type de contenu est destiné à aider les consommateurs à se sentir suffisamment en confiance pour passer à l’achat du produit. 

En même temps, c’est une stratégie très efficace pour générer du trafic et de la reconnaissance. En fait, le marketing vidéo sert à attirer différents types d’audience vers votre entreprise dans le but de :

• promouvoir l’entreprise ou une gamme de produits et services ;
• présenter la marque ;
• fournir des informations pertinentes ;
• générer de l’engagement et de l’interaction ;
• convaincre et convertir des prospects.

Les types de marketing vidéo

Pour réussir vos campagnes vidéos, il est essentiel qu’elles fassent partie intégrante dans la stratégie marketing de votre entreprise. C’est ainsi que vous aurez pleinement conscience du rôle joué par la production audiovisuelle. Il existe plusieurs types de productions vidéo et le marketing peut en tirer le meilleur parti, aussi bien sur YouTube que sur Facebook ou Instagram. 

Entre autres, on peut évoquer:

Le tutoriel vidéo

C’est une vidéo explicative sur l’utilisation d’un produit ou un service. Il peut également être utilisé pour prodiguer des conseils d’utilisation d’un nouveau produit.

La vidéo de présentation ou explicative

Elle sert à montrer les détails d’un produit ou d’un service, comment ça fonctionne et quels sont ses avantages, etc.

La vidéo institutionnelle ou vidéo sur la culture d’entreprise

Elle a pour fonction de promouvoir la marque et de renforcer son positionnement et ses valeurs. Dans cette partie, on peut citer les vidéos d’événement comme une vidéo d’une grande fête d’entreprise pour mettre en avant l’ambiance au sein de l’entreprise. Il y a aussi les vidéos de marque où le personnel de l’entreprise intervient pour parler de la mission et des valeurs de l’entreprise.

Le témoignage vidéo

 Ce style de vidéo est très efficace pour convaincre les autres consommateurs. Comme son nom l’indique, il s’agit d’un témoignage d’un consommateur satisfait de son achat ou du service exécuté par l’entreprise.

La vidéo interview

Une interview d’expert ou d’une célébrité adulé par la cible pour les rassurer. Il est très fréquent que le public ciblé dans le doute et l’incompréhension vis-à-vis du produit. Pour éliminer cette crainte, on peut faire intervenir une personnalité célèbre ou quelqu’un qui peut influer sur le comportement du public.

Conclusion

En bref, étant un format de contenu reconnu pour sa réceptivité, la vidéo marketing est capable de transmettre clairement le message de votre entreprise, quel que soit le profil du public. L’utiliser dans votre stratégie SEO peut vous aider à être mieux référencé par les moteurs de recherche. N’hésitez pas à nous contacter pour vos réalisations graphiques, avec notre expérience, nous sommes en mesure de vous apporter notre aide dans ce domaine.

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Un content marketing bien élaboré pour attirer l’attention

Pour avoir des contenus attrayants, il faut commencer par définir ce que vous voulez faire avec votre stratégie ? Accroître la notoriété de la marque, augmenter le nombre d’abonnés, etc. Ensuite, vous devez créer des buyers personas. Il s’agit des profil-types de vos cibles. L’objectif n’est pas d’attirer beaucoup de monde, mais seulement les bonnes personnes.

En créant vos buyers personas, il vous sera plus simple de trouver la meilleure approche pour atteindre efficacement vos potentiels leads. Si vous vous demandez : c’est quoi un lead ? C’est le client potentiel que vous allez cibler avec votre stratégie d’approche.

Misez sur la présence sur les réseaux sociaux

Dans votre démarche pour générer des leads qualifiés, vous allez utiliser les réseaux sociaux pour gagner en visibilité, pour accroître votre notoriété et pour faire la promotion de votre activité. Toutefois, l’utilisation des plateformes sociales doit se faire de manière réfléchie. S’ils permettent tous de tisser un réseau, leurs usages sont différents.

À l’exemple de Facebook qui permet une relation plus ouverte, plus familiale, et de LinkedIn, plus axé vers un contexte professionnel. Vous devez alors définir précisément ce que vous allez développer sur chaque support et y adapter votre message, votre approche. Par exemple : 

• Facebook pour créer une communauté et la fidéliser.
• Instagram pour mettre en valeur votre activité et votre identité.
• LinkedIn, pour élargir vos carnets d’adresses.

Optimisation SEO pour être mieux référencer

L’objectif de votre stratégie SEO est d’augmenter le trafic organique de votre site Web. Plus votre taux de visite augmente, plus vous aurez de chance de générer des leads qualifiés. C’est pourquoi, il faut adopter les moyens permettant d’optimiser efficacement votre stratégie de référencement naturel SEO. À savoir : 

• un design responsive pour être accessible sur n’importe quel appareil ;
• un temps de chargement plus fluide pour faciliter l’accès rapide aux informations recherchées par le visiteur ;
• l’optimisation des balises de la page h1, h2, h3, Titles et des métadonnées ;
• le choix de mots clés.

Usage de Call To Action pour pousser vos prospects à passer à l’action

Les boutons Call-To-Action servent à inviter un internaute à faire une action précise pour le mener un peu plus loin dans le tunnel de conversion. Ils sont matérialisés par des éléments tels que : ’une image, un bout de texte ou encore une fenêtre pop-up. Ils peuvent être utilisés sur le site même, dans une campagne d’e-mailing ou encore une Newsletter.

Pour que vos CTA fassent effet sur le comportement de vos visiteurs, ils doivent être bien distincts. Leurs couleurs ainsi que leurs emplacements doivent être bien étudiés de manière à ce qu’ils soient bien identifiables d’un coup d’œil. Sans oublier de les précéder d’une phrase d’accroche bien percutante.

Concevoir un landing page efficace

Les landing page ou pages d’atterrissage s’ouvrent après qu’un internaute a cliqué sur un lien sponsorisé ou un CTA. Spécialement conçues pour mettre en avant une offre bien précise et pour convertir vos visiteurs en leads, elles doivent être bien conçus.

La conception d’une bonne landing page repose sur de nombreux points : l’intérêt des visiteurs, un contenu concis et précis, des visuels pour illustrer votre offre, un formulaire pour collecter des informations et un ou des CTA bien placés. Pour gagner en crédibilité, vous pouvez ajouter des témoignages de clients déjà acquis et vos labels de certification.

Proposer une réelle valeur ajoutée en échange

La seule raison qui pousse un internaute à laisser leurs informations, c’est une contrepartie assez alléchante en retour. Miser sur une forte valeur ajoutée augmente considérablement les chances de conversion, et donc, de générer des leads qualifiés. Cela peut être des contenus gratuits et faciles à télécharger, un cadeau en plus pour l’achat d’un produit en ligne, etc. 

En appliquant ces quelques conseils dans une stratégie d’inbound marketing, vous serez en mesure de générer des leads qualifiés pour accroître votre chiffre d’affaires. N’hésitez pas à nous contacter, si vous avez besoin d’optimiser le design de votre plateforme. Nous avons la capacité et l’expérience nécessaire pour vous aider dans ce domaine.

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