La présence en ligne ne suffit pas pour transformer un simple internaute en client. Ce processus de conversion repose sur une approche plus stratégique d’inbound marketing, avec du contenu pertinent. Cet article met en avant quelques idées pour générer des leads qualifiés sur Internet.
Un content marketing bien élaboré pour attirer l’attention
Pour avoir des contenus attrayants, il faut commencer par définir ce que vous voulez faire avec votre stratégie ? Accroître la notoriété de la marque, augmenter le nombre d’abonnés, etc. Ensuite, vous devez créer des buyers personas. Il s’agit des profil-types de vos cibles. L’objectif n’est pas d’attirer beaucoup de monde, mais seulement les bonnes personnes.
En créant vos buyers personas, il vous sera plus simple de trouver la meilleure approche pour atteindre efficacement vos potentiels leads. Si vous vous demandez : c’est quoi un lead ? C’est le client potentiel que vous allez cibler avec votre stratégie d’approche.
Misez sur la présence sur les réseaux sociaux
Dans votre démarche pour générer des leads qualifiés, vous allez utiliser les réseaux sociaux pour gagner en visibilité, pour accroître votre notoriété et pour faire la promotion de votre activité. Toutefois, l’utilisation des plateformes sociales doit se faire de manière réfléchie. S’ils permettent tous de tisser un réseau, leurs usages sont différents.
À l’exemple de Facebook qui permet une relation plus ouverte, plus familiale, et de LinkedIn, plus axé vers un contexte professionnel. Vous devez alors définir précisément ce que vous allez développer sur chaque support et y adapter votre message, votre approche. Par exemple :
- Facebook pour créer une communauté et la fidéliser.
- Instagram pour mettre en valeur votre activité et votre identité.
- LinkedIn, pour élargir vos carnets d’adresses.
Optimisation SEO pour être mieux référencer
L’objectif de votre stratégie SEO est d’augmenter le trafic organique de votre site Web. Plus votre taux de visite augmente, plus vous aurez de chance de générer des leads qualifiés. C’est pourquoi, il faut adopter les moyens permettant d’optimiser efficacement votre stratégie de référencement naturel SEO. À savoir :
- un design responsive pour être accessible sur n’importe quel appareil ;
- un temps de chargement plus fluide pour faciliter l’accès rapide aux informations recherchées par le visiteur ;
- l’optimisation des balises de la page h1, h2, h3, Titles et des métadonnées ;
- le choix de mots clés.
Usage de Call To Action pour pousser vos prospects à passer à l’action
Les boutons Call-To-Action servent à inviter un internaute à faire une action précise pour le mener un peu plus loin dans le tunnel de conversion. Ils sont matérialisés par des éléments tels que : ’une image, un bout de texte ou encore une fenêtre pop-up. Ils peuvent être utilisés sur le site même, dans une campagne d’e-mailing ou encore une Newsletter.
Pour que vos CTA fassent effet sur le comportement de vos visiteurs, ils doivent être bien distincts. Leurs couleurs ainsi que leurs emplacements doivent être bien étudiés de manière à ce qu’ils soient bien identifiables d’un coup d’œil. Sans oublier de les précéder d’une phrase d’accroche bien percutante.
Concevoir un landing page efficace
Les landing page ou pages d’atterrissage s’ouvrent après qu’un internaute a cliqué sur un lien sponsorisé ou un CTA. Spécialement conçues pour mettre en avant une offre bien précise et pour convertir vos visiteurs en leads, elles doivent être bien conçus.
La conception d’une bonne landing page repose sur de nombreux points : l’intérêt des visiteurs, un contenu concis et précis, des visuels pour illustrer votre offre, un formulaire pour collecter des informations et un ou des CTA bien placés. Pour gagner en crédibilité, vous pouvez ajouter des témoignages de clients déjà acquis et vos labels de certification.
Proposer une réelle valeur ajoutée en échange
La seule raison qui pousse un internaute à laisser leurs informations, c’est une contrepartie assez alléchante en retour. Miser sur une forte valeur ajoutée augmente considérablement les chances de conversion, et donc, de générer des leads qualifiés. Cela peut être des contenus gratuits et faciles à télécharger, un cadeau en plus pour l’achat d’un produit en ligne, etc.
En appliquant ces quelques conseils dans une stratégie d’inbound marketing, vous serez en mesure de générer des leads qualifiés pour accroître votre chiffre d’affaires. N’hésitez pas à nous contacter, si vous avez besoin d’optimiser le design de votre plateforme. Nous avons la capacité et l’expérience nécessaire pour vous aider dans ce domaine.
